De l’idée au projet
et business plan

 

La création d’entreprise est une belle aventure dans la mesure où elle est bien maîtrisée et que le porteur de projet s’entoure correctement. Auparavant, cela suppose de se poser un certain nombre de questions qui reviennent, souvent, tout au long de la vie d’entrepreneur.
Voici une série d’interrogations (liste non exhaustive) qui vous aideront à mieux définir votre projet. Cela vous permettra de mieux l’expliquer à vos interlocuteurs qui vous accompagneront dans sa mise en place.

 

Vos motivations et compétences

Pourquoi je souhaite être indépendant ?
Suis-je prêt à m’engager réellement dans ce projet ?
Suis-je conscient des obstacles et des situations difficiles possibles ?
Comment puis-je m’entourer ? Qui peut m’aider dans mon entourage ?
Mon conjoint et ma famille sont-ils favorables à mon projet et m’encouragent-ils ?
Ai-je assez d’économies pour faire face aux premiers mois sans ressources ?
Pouvons-nous vivre qu’avec le salaire de mon conjoint ?
Comment je m’imagine durant les débuts de mon activité ? Au bout d’une année ? Trois ans ? Cinq ans ?
Quelles sont mes compétences actuelles qui m’aideront dans mon projet ? Quelles sont les compétences que je dois acquérir et/ou sous-traiter ?
Ai-je les qualifications nécessaires par rapport à l’activité que j’envisage ? Ai-je le diplôme exigé dans le cadre d’une activité réglementée ?
L’idée de vendre et de faire partager mon projet m’effraie-t-elle?
Ai-je un plan B en cas de non aboutissement de mon projet ? Lequel ?

 

L’idée et le projet

A qui s’adresse mon projet (activité, services, produits) ? Pour quelle utilité ?
Quels sont les avantages et les bénéfices pour le consommateur ?
Quels sont les points forts et les points faibles de ce que je propose ?

 

L’analyse stratégique du marché et du positionnement de mon entreprise

Quelles sont les opportunités et les menaces de mon marché (lois, environnements, évolutions, tendances, etc) ?
Quels sont les concurrents de mon marché ?
Quels sont les concurrents directs ?
Quels sont les concurrents indirects ?
Quelles sont leurs caractéristiques ? Quelles sont leurs forces et leurs fragilités ?
A qui s’adresse le marché ? Quelles sont les cibles du marché ? Quelles sont les attentes, les besoins des cibles ? Combien représentent ces cibles en volume ?
Vais-je m’adresser à toutes les cibles, à certaines ou à une seule ?
Comment vais-je me démarquer de mes concurrents sur le choix de mes cibles ?
Quelle image je souhaite renvoyer de mon entreprise aux consommateurs ?
Pour quelles raisons les consommateurs vont me choisir ? Le prix, la qualité, la disponibilité, la proximité, la spécialité, le choix ?

 

L’analyse opérationnelle de projet

Ai-je besoin de travailler avec des fournisseurs ?
Avec quels fournisseurs vais-je travailler ? Quels sont les prix pratiqués par ceux-ci ?
Quelles sont les conditions d’achats ?
Quels prix de vente vais-je pratiquer ? Quelle politique tarifaire vais-je effectuer ?
Dans quel(s) réseau(x) de distribution dois-je le proposer? Sont-ils intéressants pour toucher ma clientèle ? Correspondent-ils à mon positionnement ?
Quel type de ventes j’envisage ? La vente en magasin, la vente sur internet, la vente directe, la vente en réunion, les marchés, les salons, les foires commerciales, les réseaux, etc.
Comment vais-je me faire connaître ?
Ai-je prévu une identité visuelle ? Ai-je prévu des outils de communication papier ? Quels sont les supports utilisés ?
Ai-je prévu une communication online ? Quels outils et supports ai-je choisi ?

 

Le projet financier

Ai-je besoin de locaux pour exercer mon activité ?
Quelles conditions d’acquisition et d’exploitation sont envisagées ? Achat, location, crédit-bail ?
Ai-je besoin de matériel d’exploitation et quelles sont les conditions d’acquisition ?
Quels sont les moyens humains nécessaires ? Sont-ils permanents ou occasionnels ?
Quelles sont toutes les charges que je dois couvrir ?
De quel montant s’élèvent les charges fixes ? Ai-je une idée du montant des charges variables ?
Ai-je déterminé un chiffre d’affaires prévisionnel ? Et sur trois ans ? Quel est mon seuil de rentabilité ?
Comment se compose le plan de financement initial ? Celui à 3 ans ?
Ai-je effectué un compte de résultat prévisionnel ? Sur 3 ans ?
Ai-je établi un plan de trésorerie prévisionnel ?

 

Le choix juridique, social, fiscal

Quel statut juridique aura mon entreprise ?
Est-ce que je vais exercer seul mon activité ?
Est-ce que je souhaite m’associer pour créer l’entreprise ?
Est-ce que je souhaite commencer seul puis m’associer par la suite ?
Quelles seront les incidences sociales et fiscales de mes choix ?

 

Les financements et aides

Mon projet est-il convaincant ou dois-je encore attendre et le peaufiner ?
Comment vais-je convaincre les banquiers et/ou des investisseurs ?
Outre les banques, ai-je contacté des plateformes de crowfunfing ? Des organisations locales de financements ? Des Business Angels ? Autres organisations ?
De quelles aides ou de quels dispositifs puis-je bénéficier ?
Quelles sont toutes les aides et les garanties bancaires dont je peux bénéficier ?
Est-ce que je connais l’ACCRE, le NACRE, le ARCE ?

Il existe de nombreux organismes et de nombreux professionnels qui vous accompagnent et vous aident dans la création d’entreprise : réseau des Chambres Consulaires, réseau Entreprendre, réseau Initiative France, les Avocats, les Experts-Comptables.

 

Les + de l’OGAEV

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